Myynnissä on hallittava ennakoitu prosessi, jonka välineet ja rakenne ovat aina samat. Lisäksi tarvitaan luovuutta: ongelmanratkaisukykyä, uusia ideoita ja strategian laadintaa. Jos organisaatiossasi ei omasta takaa ole aikaa tai taitoa kehittää myyjien ammattitaitoa, Adeptus | Sales Practice - Myynnin taitorata – valmennus on hyvä valinta. Se kannustaa yksilöitä ja tiimejä pysymään askeleen edellä liiketoimintaympäristön muutoksissa.
Kenelle?
Valmennus sopii sekä myyjille että esimiehille. Myyjä saa tukea ammattitaitonsa kasvattamiseen ja urakehitykseen. Esimies saa helpotusta sekä pitkäaikaisten työntekijöiden osaamisen ylläpitoon että uusien myyjien perehdyttämiseen. Siten myyntitapaamisia ei tarvitse harjoitella asiakkaan luona. Valmennus sopii erityisesti B-to-B –yrityksille, mutta myös kuluttajamyyntiin.
Miten?
Adeptus | Sales Practice - Myynnin taitorata – valmennuksen perusosa antaa valmiudet “Myynnin pallomeren” eli koko myyntiprosessin hallintaan. Sen käytyäsi osaat valmistautua, kohdata asiakkaan ja tehdä ostopäätökseen sekä uusiin tarjouksiin johtavat jatkotoimet. Lisäksi valmennuksessa on tarjolla yhdeksän erikoisosaa, joita voi suorittaa yksitellen tai sarjana. Taitoradan valmennukset aikataulutetaan kalenterivuoden mittaiselle jaksolle. Osia voi myös tilata yrityskohtaisesti sopivina ajankohtina. Valmennukset kestävät neljä tuntia ja niihin kuuluu teoriaa, opetusmateriaalia ja harjoituksia.
Adeptus | Sales Practice 1-10
- Tuloskone toimimaan
- järjestelmällisen myyntityön perusteet
Opit myynnin suunnittelun ja viestinnän sekä pohdit työsi arvoja.
Tulokset ja ammattitaito vaativat muutosta, hikeä ja rohkeutta.
- Valmistautuminen – voittaja tehdään varikolla
- Puhelintyöskentely – lataa, tähtää ja laukaise
- Myyvä neuvottelu – käsikirjoitus onnistumiseen
- Myynnillinen vuorovaikutus – tehokkaat lääkkeet kohtaamiseen
- Kysy ja ymmärrä – kuuntele asiakas ostamaan
- Ratkaise asiakkaan tarpeet – hyödyt valttikortteina
- Vastaväitteet ja hinnan käsittely – väittelymestari vai mestari myymään?
- Päätöstekniikat – matkaa maaliin asti
- Coaching – helpommin, oivaltaen, yhdessä